从江西省修水县的地产媒体人，到扎根南安水头的奢石供应商，九州汇奢石创始人何逸凡的转型之路，始于一次背水一战的南下闯荡。
当他第一次踏入这座“世界石材之都”，便被这里涌动的产业活力与奢石的独特魅力所震撼。凭借对市场趋势的敏锐嗅觉，他锁定小众矿口，深耕绿钻潘多拉等稀缺品类，在天然石材的非标赛道里，以“稀有即王道”的信念，闯出了一条属于自己的掘金之路。本报记者 蔡静琦 文/图
在来到水头之前，何逸凡的人生轨迹与石材毫无交集。彼时的他，是江西修水县小有名气的房地产媒体人，手握20多万粉丝，运营着地方门户与团购平台，日子过得风生水起。但一场疫情，打乱了他所有的规划。团购业务被抖音等平台蚕食，房产大客户纷纷转移推广渠道，新投资的100亩农场也以亏本收场。
困局之下，何逸凡曾试图转向短视频赛道，却苦于本地大商户稀缺，变现之路步履维艰。“逼不得已，只能出去找机会。”2023年，他揣着迷茫与不甘南下，第一站落脚佛山，本是为了考察家具市场，却在老乡的奢石家具店里，意外叩开了石材行业的大门。
在老乡的引领下，何逸凡第一次走进水头。这个看似普通的乡镇，却有着比肩地级市的经济实力。石材交易市场里，动辄几百万的现金交易，让他倍感惊奇。
“现金、天然、非标品，这三大属性，就是石材产业最大的魅力。”何逸凡敏锐地察觉到，在标品产能过剩的当下，天然非标奢石藏着不可估量的市场潜力。
水头之行，让他毅然决定投身石材行业。他与老乡联手拿下了巴西一个小众矿口的经营权——绿钻潘多拉。这个矿口，正是日后让他在石材圈站稳脚跟的积淀。2023年的一天，他仅用半天时间，就敲定了水头的一处卖场。
奢石的魅力，在于独一无二的天然纹理；而奢石生意的风险，也恰恰源于这份天然纹理。何逸凡的石材之路，从一开始就伴随着不确定性。拿下巴西矿口不到两年，矿脉便因环保整治宣告停采。这对入行不久的他而言，无疑是一记重创。
幸运的是，天无绝人之路。经过多方寻觅，团队找到了一个与原矿品相高度相似的新矿口。更令人惊喜的是，新矿不仅延续了绿钻潘多拉的顶级质感，还产出了粉钻、黑钻潘多拉等全新品类，为产品线注入了新的活力。
“顶级的绿钻潘多拉，带点绿的星点，在灯光下泛着水晶般的光泽。”谈及自家的明星产品，何逸凡如数家珍。在他看来，奢石的价值，藏在“万里挑一”的稀缺性里。绿钻潘多拉本身良品率极低，老矿白底的原料多用于背景墙、玄关装饰；而带鸡血石纹理的品类，更是十万片原石中难寻一块的极品。至于带蓝钻、海蓝宝石纹理的料子，更是稀缺中的稀缺，常年处于增值状态。
作为营销老手，何逸凡没有走传统石材商的老路。他依托老乡的家居渠道资源，先从佛山家具之都切入，再逐步拓展到苏州的家具工厂，将绿钻潘多拉等新材料，通过家居定制的方式推向市场。“矿是稀有的，市场供小于求，就一定能赚钱。”这份笃定，源于他对产品的绝对自信。
如今，绿钻潘多拉早已从无人知晓的小众品类，成长为业内小有名气的明星产品。在他的展厅里，还藏着一扎黑钻潘多拉的极品原料，最大规格可达3.4米×2.2米，足以打造一张无需拼接的豪宅圆桌。
“好料都是留给识货的人。”何逸凡深谙，奢石生意做的是圈层，极品原料往往对接地方头部经销商和高端业主，靠的是慕名而来的精准客源。
今年，何逸凡的老乡把精力转回佛山，他却选择继续留在水头。在他眼里，这座小镇是奢石产业的沃土，有着无可替代的优势。“福建的营商环境让人安心，政府会牵头组织企业参加境外展会，甚至提供免费展示的机会，帮我们把好材料推向全球。”
扎根水头的日子，忙碌且充实。何逸凡的生活被石材填满，没有午休时间，常常工作到深夜，装车发货、整理客户信息、与同行交流行情，成了他的日常。为了全身心投入事业，今年，他还把全家人都接到了水头。
“刚来的时候没什么朋友，天天围着石材转，但看着自己的产品走进越来越多的豪宅，就觉得一切都值得。”在他的观察中，奢石行业正迎来新一轮的增长浪潮，而行业的分化也愈发明显——差料越来越不值钱，好料却身价倍增。
“天然石头本无分贵贱，价值都是人赋予的。”何逸凡始终相信，“天地有大美而不言”，只有懂得欣赏石材天然纹理的人，才能在这个行业里赚到钱。
今年，当同行都在控制成本、缩减规模时，何逸凡却反其道而行之，持续买入优质原料，不断扩大经营规模。谈及未来，他早已做好了规划：“明年打算再增加一个新品种，继续在稀缺奢石的赛道里深耕。”